작성일 : 11-02-17 21:51
조회 : 3081명
AtoZ Consulting Inc. LEARNING SOLUTIONS
| 세일즈 역량 향상 - 영업마인드, 영업스킬 등 세일즈 직무역량개발을 위한 교육과정입니다 |
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06_09. 영업 매니저 양성 과정
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세일즈 매니저에게 요구되는 R&R을 이해하여 매니저의 역할이 올바르게 수행될 수 있도록 설계된 과정입니다.
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세일즈 매니저로서 요구되는 핵심스킬을 진단/롤플레이/강의 등을 통해 체화합니다. |
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Module
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핵심내용
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방법
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M1.
영업 매니저의 역할 |
세일즈맨 Vs. 세일즈 매니저
세일즈 매니저의 역할
- 목표 설정 및 전략 수립
- 조직 관리
- 부하직원 육성 |
강의
토의
발표 |
M2.
목표 설정 및
전략 수립가로서의 역할 |
목표설정 및 전략수립의 개념
목표설정, 전략수립을 위한 주요 기법 & Tool
Plan - Do - Review
전략수립을 위한 조언 |
강의
토의
발표
실습 |
M3.
부하직원
코치로서의 역할 |
부하직원의 개선점 발견 및 건설적 피드백
육성과제 도출
육성을 위한 상담 스킬 |
강의
실습 |
M4.
커뮤니케이터로서의 역할 |
조직에 필요한 정보의 범위
조직에 필요한 정보 수집 및 가공 분석
커뮤니케이션 스킬 (Written Communication & Verbal Communication) |
강의
실습 |
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