작성일 : 11-02-17 21:47
조회 : 5252명
AtoZ Consulting Inc. LEARNING SOLUTIONS
| 세일즈 역량 향상 - 영업마인드, 영업스킬 등 세일즈 직무역량개발을 위한 교육과정입니다 |
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글쓴이 :
운영자
 조회 : 5,252
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06_05. B2B 영업 기본 과정
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단순한 Product Seller의 역할이 아닌 Business Partner로서의 면모를 갖추고 컨설팅 능력을
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향상시킬 수 있습니다.
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개인별 강약점 분석을 위한 진단 Tool을 제공하며, 롤플레이를 통해 핵심 스킬을 체화합니다. |
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Module
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핵심내용
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방법
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M1.
영업력 진단 |
8가지 영역에 대한 영업역량 진단 테스트
학습자 개인별 강약점 분석
약점 보완을 위한 Tips |
진단
토의
강의 |
M2.
B2B세일즈
이해 |
B2B 와 B2C 세일즈의 차이점
B2B 영업사원의 필요 역량
파는 영업사원에서 비즈니스 파트너로 전환
새로운 B2B 영업 패러다임과 대응 방법 |
강의
실습 |
M3.
B2B세일즈
전략 |
주요 고객사 선정 및 영업 목표 수립
구매 프로세스 중심의 영업 프로세스 설정
프로세스별 영업 상황 및 포지션 분석
B2B 고객 구매센터 분류
고객별 니즈 분석 기법 & Tool
영업 프로세스 진전을 위한 솔루션 도출 및 개발방법
계약 성공을 위한 전술 및 구체적 행동계획 수립
B2B 영업 전략 시트 작성 |
강의
토의 |
M4.
B2B세일즈
상담 |
고객 상담의 중요성 이해
고객 중심의 대화 시작 방법
고객이 정보를 제공하게 만드는 질문 기술
고객에게 정보를 제공하는 설득 기술
고객에게 약속을 받아내기 위한 클로징 스킬
협상 대안 카드 개발 |
강의
토의
발표
실습 |
M5.
종합실습 |
전체 교육 내용 서머리 리포트 작성
아이디어 갤러리 |
실습 |
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