작성일 : 11-02-17 21:52
조회 : 3502명
AtoZ Consulting Inc. LEARNING SOLUTIONS
| 세일즈 역량 향상 - 영업마인드, 영업스킬 등 세일즈 직무역량개발을 위한 교육과정입니다 |
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 조회 : 3,502
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06_08. 영업 프리젠테이션 과정
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단순한 프리젠테이션 스킬을 넘어서서 체계적이고 전략적인 영업을 전개하기 위해 필요한 기획스킬까지 학습합니다.
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본 과정을 통해 제안서/PPT 작성에 소요되는 시간을 단축하고, 제안 채택률의 향상을 기대할 수 있습니다. |
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Module
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핵심내용
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방법
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M1.
세일즈
프리젠테이션 개요 |
제안서 및 프리젠테이션 슬라이드 진단
프리젠테이션 시범 발표 |
강의
진단
실습 |
M2.
제안서 작성을
위한 문서기획 |
정보요청서(RfI)와 제안요청서(RfP)
설득력 있는 제안서의 특성과 조건
제안요청 대응 프로세스 / 제안서 작성 원칙
제안서와 프리젠테이션용 슬라이드의 연관성
제안서 견본 연구 |
강의
토의
발표
실습 |
M3.
프리젠테이션을
위한 기획 |
프리젠테이션 환경과 조건 분석
- 3P (People, Purpose, Place) 분석
- 프리젠테이션 전략 기획 |
강의
실습 |
M4.
프리젠테이션
준비 기법 |
시각자료 작성원칙
표현과 연출의 4요소 : 도해, 챠트, 컬러, 배열
마스터 슬라이드 편집
동영상 / 소리 파일 삽입 / 효과음 사용법
화면 전환과 애니메이션 효과
파워포인트 문서 빨리 작성하는 비결 |
강의
실습
토의
발표 |
M5.
실전 프리젠테이션의
핵심 스킬 |
프리젠테이션 연출 및 시나리오 구성
청중을 사로잡는 3가지 원천
청중에게 호감을 얻는 오프닝 요령
시선, 손/몸동작, 이동, 레이저 포인터 사용법
발음과 목소리 조절
피해야 할 언어 표현과 용어
상황별 질의응답 요령 |
강의
토의
발표
실습 |
M6.
발표와 클리닉을 통한
스킬 향상 |
발표 및 촬영
피드백, 토의
강평 |
실습
피드백 |
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